美国先锋国际种子有限公司是全球种业界的大哥大，其先进的经营理念已成为世界各地种业界学习的典范。在我省，也有企业提出了也要做中国种业的“先锋”，这就是山东省种子总公司。

 

　　这是一个在全省种子行业中经营种类、数量、业务范围最大的综合性公司，一年前它刚刚与山东省种子管理总站分设。与新分设的公司一样年轻的是他的掌门人：34岁的高级经济师、中国农大在职硕士研究生邵长勇。听邵总讲公司的运作及发展战略，给记者的突出感觉是起点高、气魄大。

 

　　“要做就要做得最好！”这是邵总对每一个员工常说的一句话。种子行业都在运行这样一种产业化经营模式：育、繁、推一体化，产、供、销一条龙。究竟怎么“育”？怎么“推”？省公司有它独到思路：抢占科技制高点；搞好新品种示范基地、良种繁育基地、出口创汇农产品基地建设；完善现代化营销体系。

 

　　种子企业立足市场的根本就是要有好的品种，而好品种的选育必须有强大的科研力量的支撑及对新产品信息的掌握。省公司专门成立了科研繁育中心，并利用省级公司的优势，与省内外、国内外种子领域专家保持密切联系，发现好的品种及时繁育推广。农民育种专家黄家祥，创了多个蓖麻育种全国第一，由于蓖麻产业多年来一直不被重视，其品种推广较慢。意识到蓖麻的广阔市场前景后，由省公司牵头，联合蓖麻加工企业开展了“公司+基地+农户”运作，今年一下子便推广4万亩。由于实行的是“订单”，农民种植蓖麻的积极性特别高，预计明年可推广20万亩。

 

　　在与日本时田种苗株式会的业务来往中，省公司发现了胡萝卜新品种——超级黑田五寸人参。该品种商品性好，营养价值高，在国际上很有市场，省公司立刻果断地与其签订了代理合同，仅去年一年，推广面积便达到了10万亩，占全国推广面积的三分之一。如今，公司又在加紧选育一个玉米稀植品种，它的用种量是普通玉米的一半，其产量和品质则略优于普通品种，该品种属全国首创，预计明年可在全国示范推广。

 

　　说省公司起点高，还在于它有一个逐渐与国际接轨的现代化营销体系。邵总告诉记者，新分设公司推行了“品牌+特许经营”的营销策略。如今，“农民朋友都知道，‘鲁种’品牌就是好”已是大家耳熟能详的广告语。省公司还根据各地种植情况，成立分公司，把品种拿到当地繁育并冠以“鲁种”品牌在当地销售。这样既扩大了“鲁种”的经营范围、杜绝假劣种子上市，又降低了销售价格，让利于百姓。不仅如此，今年8月他们还将“鲁种”牌蔬菜种子销往卡塔尔，开创了省公司出口蔬菜种子的先河。对于引进的国外品种，他们又采取了出奇制胜的做法——独家代理。过去，许多国外的好品种，通过国内其它种子公司进口后再销往我省，其价格和质量很难保障。如今，省公司已与日本、韩国、以色列等国多个国家或地区的种子经营商签订了在我国独家经销合同，从而占据了市场先机。

 

　　“种子是农业的基础”。采访最后，邵总感慨地对记者说：如果一个农业大国的种子产业主导权掌握在外国公司手上，其农产品将永远没有竞争力，农业发展也是没希望的。作为山东种业的龙头企业，我们有决心当好山东种业的“先锋”，也努力做中国种业的“先锋”。我们要做就要做的最好！当然，这其中的路还很长，很艰辛。
　　　　　　　　　　　　　　　　 — 摘自2002年10月10日《山东科技报》